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办公家具市场低迷,经销商应该何去何从?

文章作者:www.karenfaunce.com发布时间:2019-09-25浏览次数:830

当我们与经销商沟通时,我们或多或少地听说经销商说生意不好。特别是从今年年初开始,许多办公家具制造商觉得办公家具业务不如以前那么好:消费者越来越挑剔。购物中心的消费者在工作日看不太多。他们经常去主要的办公家具商场几次。只有少数人被拉得很少。办公家具的利润更薄。这是一个链条,每个环是密切相关的,终端到经销商。经销商到商场,商场到制造商,从大型办公家具公司到中小型办公家具公司,似乎很难过夜。

关注消费者是办公家具制造商经销商的出路

随着改革开放的步伐,特别是1998年房改的开始,办公家具业进入了快速发展期。随着国家房地产的不断调控,办公家具的销售也受到前所未有的挑战。除国家政策和国际国内环境外,这种现象与办公家具行业本身有很大关系。有关?

中国大多数第一代办公家具公司都来自木工大师。他们对办公家具生产有深刻的理解,而且相对稳定且相对缓慢。他们中的大多数都是从小作坊开始,并对当地的需求感到满意。随着办公家具行业的进一步发展,许多从事办公家具行业多年的专业精英开始了自己的事业。结合销售和品牌建设,一时间,办公家具品牌数量不断增加,行业人才的文化升级和知识型人才也开始加入竞争。其中,办公家具制造企业迅速从制造业转向营销。

因此,经销商对于办公家具品牌有更多的选择和更多的选择。2010年以前房地产业的爆炸式增长,使得办公家具销量呈直线增长,这使得很多人开始投资办公家具终端销售。终端商店难觅踪迹的现象已经成为一种普遍现象,导致了过去许多大型商店的出现。仅仅两三年后,本市大部分办公家具店的规模就翻了一番,人们购买办公家具。人流被稀释,导致商场里很多人比买办公家具的人多卖办公家具。

无论终端模式如何,五大运营成本都会不断增加,这必然会影响经销商的效率,导致经销商利润的持续下降,这将直接导致经销商的积极性普遍下降,从而导致企业渠道发展的持续弱化。这也间接导致企业终端渠道的开发成本持续上升。这反过来又会导致经销商忠诚度问题,哪种商品好去哪种商品。然而,办公家具经销商的价值十年来没有改变,但不仅降低了,这也是经销商忠诚度越来越低的原因。这不是任何公司的弱点,整个行业都是这样。

办公家具行业仍处于手工生产阶段,劳动密集型,人均生产能力较低。制造商的生产成本随着人们工资要求的提高而增加。目前,品牌和渠道建设成本持续上升。由此带来的人力资源成本上升和运营成本上升,直接导致了企业盈利能力的弱化,产品同质化已成为不争的现实。

近来,电子商务的突然出现,说明了办公家具制造企业渠道扩张的难度和生产能力的压力。另一方面,它也在提醒业界需要改变商业理念。然而,许多办公家具制造商目前正在研究经销商,以研究经销商如何选择品牌,但很少考虑消费者的想法。这是中国办公家具行业多年来最大的问题。这也是我们的中国办公家具。该行业已发展到今天出现的最大危机。办公家具的本质是研发,中国办公家具行业的最大特点是模仿。很少有人关心消费者的想法。事实上,经销商销售的产品也被消费者使用。河南办公家具感觉厂家关心。消费者需求是出路。