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钢材定价另类现象粉墨登场

文章作者:www.karenfaunce.com发布时间:2019-10-29浏览次数:774

“ 5月和6月,钢铁市场清淡,需求不旺,交易清淡,销售萎缩,价格下跌,生意恶化。因此,我们更加关注钢铁的价格政策米尔斯。”近日,上海一家从事螺纹钢和线材管理的钢铁贸易公司总经理在接受采访时说。

钢厂的出厂价格在一定范围内和一定时期内对导航和风向标起一定作用。能否找到出厂价和市场认可度之间的匹配关系与稳定的市场有很大关系。然而,自进入六月以来,在钢价下跌的过程中,钢铁贸易流通领域出现了一些新的定价模式,并且出现了钢价的“替代现象”。这将如何影响国内钢铁市场?它是否有利于钢价的稳定,还是有助于钢价的震荡?替代定价模式已经出现“

记者在采访中了解到,当前的钢材定价模式中存在新的现象,如单边锁定价格,双向锁定价格,非锁定价格售后结算,一次谈判,补货,关闭后,依此类推。它可以描述为各种各样的名称和形式。在这方面,钢铁贸易商正试图通过新的钢厂定价政策,以替代价格获利。上海一家贸易公司的首席执行官介绍了他们与钢厂达成的定价政策。这家钢铁贸易企业专门生产钢厂生产的抗震钢筋和高线。钢铁厂对他们的定价政策是先获得货物,而不是定价,在实现销售后,将根据实际交易价格进行结算。根据交易价格,给他们20至30元/吨的收入。这称为非锁定价格售后结算定价模型。

可以理解,与非锁定价格售后结算定价模型不同,结算后定价模型是钢厂将钢材发送给钢铁贸易企业后,暂时不定价,并且贸易商只需要在1周或10天后根据钢铁贸易商所在地区的现货市场的实际交易价格向钢厂支付部分款项或支付定金,确定最终结算价格。

双重锁定定价模型通常是钢铁贸易商和下游最终用户采用的定价政策。钢铁贸易商与最终用户签订供应合同时会锁定价格。同时,钢铁贸易商从钢厂订购并锁定了订购价格。通过双向锁定价格,钢铁贸易商获得了可观的点差利润。对于钢铁贸易商而言,这种双锁定价模式避免了价格波动的风险,并且几乎可以通过干旱和洪水来保证。

此外,不仅钢商要求钢厂采取灵活的定价政策,下游最终用户还对钢商提出了各种价格要求。其中,“锁定价格合同”是一种新兴的定价模式,它是在钢价触底时产生的。

据一些钢铁贸易商称,由于钢材市场价格持续下跌,已进入谷底,进一步下跌的空间有限,贸易商的现货资源普遍不充裕,可能存在随时出现“底部反弹”。因此,一些下游最终用户由于预期售后市场钢材价格反弹,在与钢铁贸易商订购时必须“锁定”当前价格水平,以防止以后出现“钢材损失”。

替代定价模型的负面影响

在采访中,一位钢铁贸易老板告诉记者:“我们不想花所有的时间在定价上,但是目前的钢铁业务正在恶化。”

陕西景钦材料有限公司总经理说:“西北地区钢厂的订货价格一直高于市场销售价,必须一口气付给钢厂。即使是半个月甚至更长的时间,也是一笔总价。为了提货,许多钢铁贸易商没有下令钢厂,而是在期货市场或电子磁盘上获得了货物,有的直接去了钢铁市场转移货物。”

面对现实,由于无助,钢铁贸易商只采用了双向锁定价格,一次谈判,没有锁定价格售后结算的定价模式。但是,这些定价模型对钢铁市场的价格稳定性产生了一定的影响。

“当您采取'先出售,然后结算'的方式时,”钢铁厂承诺保护钢铁贸易商的价值,根据销售额,给出差额(代理费或人工费),首先获得货物然后谈价格,卖出差价后,贸易商不得不为钢厂支付2030元/吨的价格。当然,他们想出售更多商品,然后再卖一点。但是,如果他们想增加出货量并加快出货速度,就必须以低价出售。无论如何,没有钢厂锁定价格。高低价差价为2030元/吨。为什么不以低价出售。结果,您也降低了价格,我也以低价出售,这将打压整个市场价格。 “一家钢铁贸易公司的老板说。这显然不利于钢铁市场价格的稳定,最终对钢铁厂和钢铁贸易商不利。

可以理解,单价定价模型也是如此。一次讨论是钢厂采用的非常规定价政策,以稳定钢商与钢厂之间的协议以保护该销售渠道。所谓单一讨论是指钢铁贸易商根据自己的库存结构向钢厂订购。价格,品种,规格等合适的地方,将不予订购。

据介绍,钢厂实行单价定价模型后,钢商的订货量确实增加了,但这也使钢厂的生产和经营更加困难。 “一些市场销售可接受的产品受到贸易商的青睐,而相对滞销的产品则无人看管,库存增加,迫使钢厂重新安排。单一价格的定价模式也增加了讨价还价的空间,无法触及交易者的心通常无法达成协议。无奈之下,钢厂只能赚钱,发价格,否则就不予讨论。”钢厂销售人员说。无疑,这导致钢厂效率下降,从而抑制了整体市场价格。对此,一些钢厂销售人员坦率地说,这是不得已的做法,“为了稳定代理商,这只能做到。”

对于钢铁公司和钢铁贸易商来说,这些定价模式的出现似乎是一把“双刃剑”。有优点也有缺点,弊大于利。对于钢厂而言,这无疑是低价销售,从而使利润增加并让贸易商承担价格。在短期内,钢厂将增加订单量并减少库存压力。从长远来看,这将不利于整个市场的稳定运行。价格越低,压力就越小。最终,钢厂和贸易商将不会受益。

此外,这种低成本销售和低于生产成本的有价销售也促进了商人的“无底价”,从而形成了恶性循环。这不仅不利于钢铁市场的价格稳定,而且不利于竞争模式的发展,不利于钢铁市场的规范运作。

协商双赢的定价模型

“价格需要根据市场变化进行调整,但是能否将其聚焦于重点,有重点,有时间概念和适度的掌握?”陕西物流专家张继芳说,实践证明,一些大型钢铁企业已经实行月度定价或按季度定价仍然有意义。尽管钢材市场的市场和价格趋势与市场经济中的某些联系和因素无关,但钢铁生产商是主导钢材价格趋势的机车。在当前形势下,维持钢铁市场稳定需要钢铁生产商与流通商之间的相互理解,协调与共同努力。特别是,钢铁生产商承担着沉重的责任,需要扮演方向和稳定者的角色。

陕西鲁通物资有限公司董事长张健说:“目前,陕西一些钢厂的态度也发生了变化。这是接受钢商的私人利率。这也是补贴方法。”

此外,一些钢厂尝试尝试几种定价模型。例如,“价格和保险价格”模型是由双方协商确定的。如果整个一年和一个月都完成了供需合同,则供应价格将低于确定的区域价格。开票和结算,给交易者一定的利润; “非定价追溯”模型是根据钢铁网站或钢铁期货和电子远期合约在当月某天的挂牌价的平均价格确定下个月的订购价。并确定供求数量,交货时间,价格不再追踪; “货到付款,锁定价格”模式是价格是涨还是跌,只要制造商确定了一定价格的合同货款,在一定的月份内,双方不应将货品对折及时交付而不扣除,应严格执行合同。这些定价模型在不同程度上反映了两家供应商的利益。

应该强调的是,任何定价模型或价格政策都应基于整体市场的稳定性并保持市场稳定性。在当前疲软,疲软的钢铁市场中,钢厂应坚持没有合同,没有生产,要低于不销售的成本,不发货,要积极控制生产能力,供求矛盾。被缓解。钢厂和贸易商应在定价过程中改变立场,在一定程度上保证双方合理的利润率,并在制造商之间建立合理,公平,稳定的定价机制,以促进市场规范和有序经营。实现整个产业链的健康发展。 (中国钢铁价格网)

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